Nhiều người mới bắt đầu kinh doanh thường chọn mặt hàng nhập khẩu Trung Quốc chỉ dựa trên cảm tính hoặc thấy sản phẩm đang "hot" trên mạng xã hội, mà bỏ qua các yếu tố quan trọng về pháp lý, thuế và dòng vốn. Kết quả là nhiều lô hàng đầu tiên gặp khó khăn ngay từ khâu thủ tục, hoặc kinh doanh không hiệu quả vì tính sai chi phí. Bài viết này tổng hợp 4 tiêu chí cốt lõi cần cân nhắc trước khi chọn mặt hàng nhập khẩu.
1. Nhu cầu thị trường thực tế
Trước khi chọn mặt hàng, cần xác định rõ: sản phẩm giải quyết nhu cầu nào của khách hàng, thị trường đã có nhiều người bán chưa, và mức độ cạnh tranh ra sao. Một sản phẩm đang thịnh hành trên mạng xã hội chưa chắc đã có nhu cầu bền vững - nhiều mặt hàng theo trào lưu chỉ bán tốt trong vài tuần rồi hạ nhiệt nhanh chóng. Người mới nên ưu tiên các mặt hàng có nhu cầu ổn định, lặp lại theo mùa hoặc theo thói quen tiêu dùng (như quần áo, đồ gia dụng, phụ kiện điện tử phổ thông), thay vì chạy theo trào lưu ngắn hạn, để giảm rủi ro tồn kho.
2. Chính sách thuế và chi phí nhập khẩu
Mỗi nhóm mặt hàng có mã HS và mức thuế nhập khẩu, thuế VAT khác nhau, ảnh hưởng trực tiếp đến giá vốn và biên lợi nhuận. Trước khi quyết định nhập một mặt hàng mới, người kinh doanh nên tra cứu sơ bộ mã HS và khung thuế áp dụng theo Biểu thuế xuất nhập khẩu hiện hành, đồng thời tính toán đầy đủ các chi phí đi kèm như phí vận chuyển quốc tế, phí thông quan, phí lưu kho, phí vận chuyển nội địa. Nhiều người mới chỉ tính giá mua tại Trung Quốc mà quên tổng chi phí logistics và thuế có thể chiếm 20-40% giá vốn, dẫn đến định giá bán sai và lỗ ngay từ lô hàng đầu tiên.
3. Quy định kiểm tra chuyên ngành
Đây là yếu tố nhiều người mới bỏ qua nhất nhưng lại ảnh hưởng lớn nhất đến thời gian và rủi ro thông quan. Một số nhóm hàng như thực phẩm, mỹ phẩm, đồ điện - điện tử, đồ chơi trẻ em, hàng dệt may cho trẻ nhỏ... thuộc diện phải kiểm tra chất lượng, công bố hợp quy, hoặc xin giấy phép chuyên ngành trước khi thông quan hoặc trước khi lưu thông trên thị trường. Nếu chưa từng nhập khẩu mặt hàng đó, người mới nên tìm hiểu trước xem sản phẩm có thuộc danh mục quản lý chuyên ngành hay không, tránh trường hợp hàng về đến cảng mới phát hiện thiếu giấy tờ, dẫn đến lưu kho kéo dài và phát sinh chi phí.
4. Vốn lưu động và khả năng xoay vòng hàng tồn
Nhập khẩu chính ngạch thường yêu cầu số lượng tối thiểu (MOQ) và thời gian vận chuyển, thông quan nhất định, nghĩa là vốn sẽ bị "giam" trong hàng tồn kho một khoảng thời gian trước khi bán ra và thu hồi. Người mới nên bắt đầu với mặt hàng có vòng quay vốn nhanh, giá trị đơn hàng vừa phải để thử nghiệm thị trường trước khi mở rộng quy mô, thay vì dồn toàn bộ vốn vào một lô hàng lớn, một mặt hàng duy nhất ngay từ đầu. Việc phân bổ vốn hợp lý giữa nhập hàng, chi phí vận hành và một khoản dự phòng cho rủi ro (hàng lỗi, chậm thông quan) sẽ giúp việc kinh doanh bền vững hơn.
Lời khuyên từ FASTWAY999
FASTWAY999 đã đồng hành cùng nhiều khách hàng từ những lô hàng thử nghiệm đầu tiên đến khi mở rộng thành chuỗi phân phối, và nhận thấy điểm chung của những người kinh doanh thành công là luôn tìm hiểu kỹ về mã HS, thuế và quy định kiểm tra chuyên ngành trước khi chốt đơn hàng, thay vì chỉ quan tâm đến giá mua. Nếu Sếp đang cân nhắc mặt hàng nhập khẩu đầu tiên, đội ngũ tư vấn của FASTWAY999 sẵn sàng hỗ trợ tra cứu mã HS, ước tính chi phí logistics và tư vấn quy định chuyên ngành miễn phí, giúp Sếp có bức tranh đầy đủ trước khi quyết định đầu tư.